Cara Membuat Rencana Periklanan yang Sukses
Banyak faktor yang harus dipertimbangkan ketika membuat rencana iklan. Seperti jenis pesan yang akan disampaikan, audiens yang akan ditargetkan, bagaimana mereka harus ditargetkan, anggaran, dll yang semuanya tergantung pada sifat iklan.
Mengenai jenis pesan yang akan disampaikan, cobalah berpikir dari sudut pelanggan. Apa yang akan membuatnya terkesan dan menarik perhatiannya. Catat poin-poin apa yang diharapkan pelanggan dari perusahaan dan apa keuntungan yang akan dia miliki ketika berhadapan dengan perusahaan. Upaya harus dilakukan untuk mempertahankan ketertarikan pemirsa atau pendengar atau pembaca dalam iklan sampai akhir. Prosedur ini dikenal sebagai pemilihan pesan.
Setelah membuat garis besar gambar, pilih garis yang benar-benar akan menarik pelanggan. Pesan tidak boleh cukup lama untuk membuat pelanggan bosan. Beberapa pengiklan berada di bawah ilusi bahwa semakin banyak masalah yang ditulis, semakin baik pesan yang disampaikan. Biasanya mereka takut bahwa mereka tidak kehilangan informasi apa pun. Ini tidak mengurangi efektivitas iklan dan pelanggan tidak puas.
Misalnya, judul iklan tidak boleh hanya “Kami Menjual Pakaian”, yang terlalu tepat. Menyukai orang-orang harus dipelajari dan informasi utama harus dirancang sedemikian rupa sehingga pelanggan merasa bahwa kebutuhannya terpenuhi. Hal ini juga harus mempertimbangkan perubahan musiman seperti Jika musim saat itu adalah musim panas dan ada banyak pantai di sekitar area tersebut, judul iklan harus seperti “Pakaian Musim Panas Dijual” atau “Dapatkan panasnya - Beli Baju renang". Tubuh iklan harus berbicara tentang kebutuhan untuk beralih ke pakaian musim panas seperti pakaian katun. Ini harus membahas sudut pandang kesehatan juga, seperti kapas tidak dapat digunakan sebagai pakaian renang karena akan menyebabkan kontaminasi, oleh karena itu pakaian renang terbuat dari bahan sintetis. Juga termasuk garis tentang pakaian renang untuk orang yang kelebihan berat badan.
Iklan adalah pembuat traffic atau pembangun hubungan atau pembangun reputasi. Misalkan anggaran yang terlibat kurang, target harus pembangun hubungan. Karena setelah pelanggan ditetapkan, mereka akan mulai memercayai perusahaan dan tidak akan beralih ke perusahaan lain. Menurut penelitian, dibutuhkan sepuluh persen lebih sedikit sumber daya untuk mempertahankan pelanggan yang sudah ada daripada menarik pelanggan baru. Jika fokusnya adalah pada pengenalan merek, iklan harus membangun lalu lintas.
Poin berikutnya adalah apakah pengiklan menginginkan hasil cepat atau hasil jangka panjang. Jika hasil cepat diinginkan, maka batas waktu harus dipungut. Seperti halnya penjualan musiman, pelanggan bergegas untuk mendapatkan keuntungan sebelum penawaran berakhir. Jadi hasil cepat diharapkan dalam kasus ini. Tetapi kerugian dengan iklan dengan batas waktu adalah bahwa pelanggan pasti akan melupakan produk atau perusahaan dalam waktu singkat dan itu tidak menciptakan dampak yang mendalam pada pikiran pelanggan.
Bersaing melawan iklan perusahaan pesaing juga berkontribusi pada rencana iklan yang sukses. Kekuatan pesan harus dibandingkan dengan yang dimiliki pesaing. Ini tidak berarti bahwa pengiklan harus menggunakan rencana yang sama seperti pesaingnya, itu akan terlihat seperti imitasi dan keefektifannya akan menurun. Tetapi iklan harus direncanakan dengan cerdas melalui jalur yang berbeda dan efektif, untuk mengungguli iklan pesaing.
Deskripsi produk juga sangat penting seperti misalnya iklan dibuat untuk sebuah restoran, itu akan mendapatkan pelanggan segera, jika menarik. Tetapi jika iklan ditujukan untuk komputer, itu tidak akan menghasilkan hasil langsung, karena tidak setiap hari seseorang membeli komputer. Ini disebut analisis siklus pembelian.
Jika menargetkan untuk dampak yang lebih tinggi, buletin adalah taruhan terbaik. Tetapi jika buletin dikirim ke pelanggan potensial nyata, maka pendekatan ini harus diadopsi untuk pengiriman pesan. Itu hanya harus dipilih setelah analisis menyeluruh, tidak peduli apa anggarannya. Hal lain yang penting adalah selalu menyewa seorang pengiklan profesional atau seorang penulis iklan karena tidak mempekerjakan seseorang kadang-kadang akan lebih mahal dan menghasilkan lebih banyak kerugian.
 |
| Cara Membuat Rencana Periklanan yang sukses |
Mengenai jenis pesan yang akan disampaikan, cobalah berpikir dari sudut pelanggan. Apa yang akan membuatnya terkesan dan menarik perhatiannya. Catat poin-poin apa yang diharapkan pelanggan dari perusahaan dan apa keuntungan yang akan dia miliki ketika berhadapan dengan perusahaan. Upaya harus dilakukan untuk mempertahankan ketertarikan pemirsa atau pendengar atau pembaca dalam iklan sampai akhir. Prosedur ini dikenal sebagai pemilihan pesan.
Setelah membuat garis besar gambar, pilih garis yang benar-benar akan menarik pelanggan. Pesan tidak boleh cukup lama untuk membuat pelanggan bosan. Beberapa pengiklan berada di bawah ilusi bahwa semakin banyak masalah yang ditulis, semakin baik pesan yang disampaikan. Biasanya mereka takut bahwa mereka tidak kehilangan informasi apa pun. Ini tidak mengurangi efektivitas iklan dan pelanggan tidak puas.
Misalnya, judul iklan tidak boleh hanya “Kami Menjual Pakaian”, yang terlalu tepat. Menyukai orang-orang harus dipelajari dan informasi utama harus dirancang sedemikian rupa sehingga pelanggan merasa bahwa kebutuhannya terpenuhi. Hal ini juga harus mempertimbangkan perubahan musiman seperti Jika musim saat itu adalah musim panas dan ada banyak pantai di sekitar area tersebut, judul iklan harus seperti “Pakaian Musim Panas Dijual” atau “Dapatkan panasnya - Beli Baju renang". Tubuh iklan harus berbicara tentang kebutuhan untuk beralih ke pakaian musim panas seperti pakaian katun. Ini harus membahas sudut pandang kesehatan juga, seperti kapas tidak dapat digunakan sebagai pakaian renang karena akan menyebabkan kontaminasi, oleh karena itu pakaian renang terbuat dari bahan sintetis. Juga termasuk garis tentang pakaian renang untuk orang yang kelebihan berat badan.
Iklan adalah pembuat traffic atau pembangun hubungan atau pembangun reputasi. Misalkan anggaran yang terlibat kurang, target harus pembangun hubungan. Karena setelah pelanggan ditetapkan, mereka akan mulai memercayai perusahaan dan tidak akan beralih ke perusahaan lain. Menurut penelitian, dibutuhkan sepuluh persen lebih sedikit sumber daya untuk mempertahankan pelanggan yang sudah ada daripada menarik pelanggan baru. Jika fokusnya adalah pada pengenalan merek, iklan harus membangun lalu lintas.
Poin berikutnya adalah apakah pengiklan menginginkan hasil cepat atau hasil jangka panjang. Jika hasil cepat diinginkan, maka batas waktu harus dipungut. Seperti halnya penjualan musiman, pelanggan bergegas untuk mendapatkan keuntungan sebelum penawaran berakhir. Jadi hasil cepat diharapkan dalam kasus ini. Tetapi kerugian dengan iklan dengan batas waktu adalah bahwa pelanggan pasti akan melupakan produk atau perusahaan dalam waktu singkat dan itu tidak menciptakan dampak yang mendalam pada pikiran pelanggan.
Bersaing melawan iklan perusahaan pesaing juga berkontribusi pada rencana iklan yang sukses. Kekuatan pesan harus dibandingkan dengan yang dimiliki pesaing. Ini tidak berarti bahwa pengiklan harus menggunakan rencana yang sama seperti pesaingnya, itu akan terlihat seperti imitasi dan keefektifannya akan menurun. Tetapi iklan harus direncanakan dengan cerdas melalui jalur yang berbeda dan efektif, untuk mengungguli iklan pesaing.
Deskripsi produk juga sangat penting seperti misalnya iklan dibuat untuk sebuah restoran, itu akan mendapatkan pelanggan segera, jika menarik. Tetapi jika iklan ditujukan untuk komputer, itu tidak akan menghasilkan hasil langsung, karena tidak setiap hari seseorang membeli komputer. Ini disebut analisis siklus pembelian.
Jika menargetkan untuk dampak yang lebih tinggi, buletin adalah taruhan terbaik. Tetapi jika buletin dikirim ke pelanggan potensial nyata, maka pendekatan ini harus diadopsi untuk pengiriman pesan. Itu hanya harus dipilih setelah analisis menyeluruh, tidak peduli apa anggarannya. Hal lain yang penting adalah selalu menyewa seorang pengiklan profesional atau seorang penulis iklan karena tidak mempekerjakan seseorang kadang-kadang akan lebih mahal dan menghasilkan lebih banyak kerugian.
Tidak Ada Komentar